Мастер-коучинг от Алихера Бекина


 Наш сегодняшний коучинг посвящен вопросам рекламы продукции спонсоров. Проб
лема: допустим, вам предлагают отрекламировать какую-либо продукцию, ну, скажем, 
кал, которого у вашего спонсора много,и надо получить от него как можно больше при
были. Как тут быть? По своему опыту скажу,что при рекламе следует прежде всего оп
ределить аудиторию, которая станет потребителем этого продукта, и ориентироваться 
в дальнейшем на неё,стараясь использовать легко воспринимаемые ей приёмы и мето
ды воздействия. Но это не значит, что нужно ориентироваться только на тех, кто этот 
продукт готов потреблять - ваша задача определить круг лиц, которых можно привлечь 
к его употреблению, и склонить их к этому. А в идеале - склонить к этому всех, кто спо
собен приносить прибыль. Для этого можно использовать любые приёмы, не запрещён
ные за коном. Иначе чревато... По своему опыту скажу, что для этого подходят и явля
ются наиболее эффективными  эксклюзивные методы и техники казуального внушения, 
разработанные в нашей психолингвистической лаборатории. 
 Суть их заключается в том, что определившись с клиентской аудиторией, нужно подоб
рать адекватные способы подачи продукта, склоняющие клиентов его употреблять. По 
своему опыту скажу, что тут нужно использовать воздействия на психику клиента, фор
мирующие у него настрой на потребление рекламируемого продукта. Главную составля
ющую рекламы обычно составляют вербальные воздействия, поэтому стиль должен
 быть лёгким, азартным, даже несколько небрежным, создающим у клиента впечатление 
близости и доступности ему продукта, как бы уже его принадлежности ему. Нужно при
менять жаргон, создающий у клиента ощущение приобщения к чему-то новому и таинст
венному, тем пробуждая его любопытство и желание приобщиться. Одновременно  это 
должно создавать впечатление основательности и авторитетности ваших рекомендаций, 
для чего можно сослаться на мнение каких-либо известных и уважаемых лиц. 
Например, в рассматриваемом случае это может выглядеть так:

"По базару классного ученого Мичурина кал - клёвый продукт..."




Так же Можно также указать, что статья подготовлена по материалам какого-либо  изв
естного лица (или организации), используя тот факт, что он употреблял в своих стать
ях слова "и", "или", "если", "то"... и другие.
 При рекламе главное значение имеет соблазнительное представление продукта. Для 
этого нужно показать его качества, интересные покупателю, например: при рекламе 
таракана можно использовать то, что за секунду таракан перемещается на пятнадцать 
сантиметров,то есть примерно на пятнадцать своих размеров, а,скажем, человек - мак
симум на двенадцать метров,то есть всего на 6 своих размеров. Это нужно использовать, 
указав, что таракан движется в 2,5 раза интенсивнее человека. Другой пример: при пре
зентации вашей рекламной группы можно показать, что на грамм мозгового вещества вы 
интенсивнее употребляете разнобразные слова и идиомы, чем другие. 
 При рекламе кала можно указать, например, что кал лучше плавает, что он имеет разно
образные и пикантные колера, а главное его достоинство - что, проходя по кишечнику 
кал выносит всякие отходы организма. Немаловажно также что он легкодоступен и при
годен к употреблению многими способами: ложками, вилками, китайскими палочками, 
наконец, просто руками и даже ногами. Лучше всего делать это с помощью наглядных 
диаграмм, демонстрирующих (длиной столбиков или долями круга), насколько кал пла
вучее камня, железа, стекла и т.п., или какую долю общего употребления кала состав
ляют случаи применения ложек, вилок и т.д. Но для этого придётся потрудиться (без 
труда не вынешь рыбки из пруда!): сходить в сумасшедший дом и собрать необходимую с
татистику у сведущих копрофилов.
 Что? Ну... объясните, что нужно быть терпимее, развивать в себе толерантность. Соб
ственно, это главное, чего нужно добиться...
 Полезным приёмом является ассоциирование рекламируемого продукта с каким-нибудь 
явлением (или предметом), которое уже имеет у клиента положительный имидж. Вот,
например, на уличном рекламном плакате изображается красивый парень европейско
го типа, целующий еврейку. Таким образом у клиента создаётся установка, что еврейку 
целовать не противно, а даже в некотором смысле приятно. Так же можно применить 
изображение роскошного торта, увенчанного какашкой, или апельсина, обмазанного 
калом. Какашку можно ассоциировать со вкусным пирожным, изобразив симпатичную 
девушку, сладострастно откусывающую от какашки...




 С этой же целью в рекламе следует употреблять главным образом слова, имеющие то
лько положительную эмоциональную окраску и какие-либо страстные оттенки, как: клас
сно, великолепно, клёво, это здорово, шикарно, элитная, ВИП-, экстра и тому подобное, 
и прилагательные, вызывающие приятные ассоциации: нежная, элегантная, смачная, 
шафрановая, бархотная, обильный, калоритный, и так далее, и тому подобное...
 Но следует ориентироваться не только на эмоции клиента, но так же и на его рацион
альность.  Полезно указать возможности применения рекламируемого объекта, его вы
годные стороны для использования других хороших продуктов.
Например, можно сказать, что запах кала хорошо оттеняется духами Шанель №5, а его 
цвет мягко контрастирует с кафелем и фаянсом, что его можно элегантно подцепить 
изящной золотой вилочкой, и тому подобное. Но никогда не следует допускать грубых 
сравнений с другими объектами - яблоками, грушами, а тем более с колбасками или сар
дельками. Здесь нужно применить мнение авторитетных лиц, например, получить инте
рвью какого-либо известного агронома, добившись от него конкретных данных о том, как 
растут масштабы употребления кала в хозяйстве, как увеличивается поголовъе свиней и 
их вес, и так далее. И показать это в виде контрастных графиков - такие наглядные дан
ные производят нужное впечатление на клиентов. 
 А чтобы не нарушить этого впечатления не следует указывать никаких конкретных хара
ктеристик и свойств рекламируемого продукта (тем более демонстрирующих его влиян
ия на организм).  Лучше ограничиться применением рекламных лозунгов (слоганов), ко
торые прочно внедряются в голову клиента и постоянно напоминают ему о рекламируе
мом продукте. Здесь  возможны разные способы, например в простонародном стиле:

                                       Без какашки я бедняжка!
или в стиле Маяковского:
                                        Харчуясь калом жирею даром!
или в рациональном стиле:
                                         Обильный кал мою фирму поднял!
или в коммерческом:
                                         Торгую калом с большим наваром!


 А самые прибыльные результаты даёт метод диалектического материализма по Марксу.
 Допустим, вам нужно убедить клиента, что ему полезно употреблять кал. Для этого 
нужно использовать диалектический софизм: "Ты не толстеешь от того, чего не ешь. 
А ты не ешь кал, следовательно, ты будешь толстеть употребляя кал". Этим же метод
ом можно привлечь тех, кто стремится похудеть, в таком случае нужно применить ди
алектизм: "Ты не худеешь от того, чего не ешь. А ты не ешь кал, следовательно, ты по
худеешь употребляя кал". Такая диалектическая логика очень убедительно действует 
на контингент советских электоратов, помогая им соблюдать и развивать свои потреб
ности. Обильные примеры этого можно наблюдать во всей истории советской власти.

 Что?... логично, но не разумно?... Хм... а нам и не нужно разумно, нам 
нужно чтобы кал ели...


 В заключение скажу, по своему опыту, что главная цель рекламной акции 
состоит не столько в том, чтобы создать у клиентов желание употреблять 
рекламируемый продукт, но больше в том, чтобы сформировать у них потреб
ность в этом продукте, что позволяет образовать обширный рынок потребите
лей,готовый для дальнейшего использования. Это достигается некоторыми 
специфическими способами, например, методом психических инфлюэнций или 
методом наглядного эмоционального увлечения, о котором будет речь на 
следующем коуче.
 А теперь попробуйте сами составить рекламу кала...