С Е З О Н  М А Р К Е Т И Н Г А
                     репортаж из каменных джунглей

 Вот и весна. Рассупонилось Солнышко, растолдыкнуло жаркие лучи по серому бетону. И забурлила жизнь, каждая пташка и букашка жадно ищет, чего пожрать. Началось и весеннее обострение у психов, что пробудило к деятельности многочисленных любителей охоты на дураков. Данный род занятий, ставший особо популярным в 90-х годах прошлого века, породил множество фирм и компашек, взявших в свои руки организацию любителей такой охоты. И в этом деле уже сложились свои специфические традиции, даже образовался своеобразный жаргон, применяемый между собой фулхантерами. На их языке это называется сетевым маркетингом, а своей боевой песней они избрали гимн "Какое небо голубое!..." из телефильма "Приключения Буратино".
 Мастера маркетинга собираются в специально оборудованных офисах и устраивают презентации и тусовки, стараясь заманить побольше дураков и лохов. Но не подумайте, что они там распивают спиртные напитки и распевают гимны. Современный дурак требует осторожного, терпеливого подхода: в наши дни хороший фулхантер должен быть предельно коварным и виртуозно владеть психотехникой нейролигвистического программирования. Прошли золотые времена "Гербалйфа", когда дураки толпами бродили по улицам, сами ища, куда бы приткнуться, и любого дурака можно было взять нахрапом, насулив ему чудесное исцеление от всех болезней. Дураки герболайфового периода давно уже вымерли (то ли от глупости, то ли от Гербалайфа), и естественный отбор породил новую породу - дураков недоверчивых. Таких на Герболайфе не проведешь: каждый требуют особого, индивидуального подхода. Это раньше техника фулмэйкерства состояла в примитивном заманивании толпы дураков в большой зал, где свора охотников всем скопом подвергала их групповой обработке, демонстрируя под бравую музыку восторг от Гербалайфа, и увлекая облапошенных в процесс потребления и перепродажи этого препарата. Главный прием тогда состоял в том, чтобы радостными возгласами о прелестях Герболайфа подавлять нежелательные вопросы некондиционных придурков (типа: а что это такое? а сколько мне за это заплатят? а почему у вас зрачки расширены?...), чтобы такие помехи не перестроили улавляемых на критический лад. В то золотое время основной механизм действа состоял в том, что купив партию Герболайфа, каждый дурак стремился сбыть ее другим дуракам с прибылью для себя, и начинал активно искать таких дураков, быстро увеличивая добычу охотников без всяких усилий с их стороны. А когда контингент желающих приобщиться к дуракам исчерпывался, жертвам охоты оставалось только самим пожирать доставшийся им Герболайф, что автоматически избавляло охотников от дальнейшей заботы о них, и увеличивало доходы сопутствующих ритуальных салонов.
 Теперь же уловление дурака стало тяжким трудом, требующим настойчивости, скрупулезного подхода, и точного знания психологии дураков. Современные фулхантеры устраивают засады в своих офисах, где тихо плетут индивидуальную паутину своей маркетинговой сети. В сложившихся условиях лучшей наживкой для дурака является не обещание обильной прибыли, а возможность получения работы. На тропах дураков развешиваются цветастые обьявления с предложением легкой и приятной работы (чтобы не впасть во грех обмана, в таких объявлениях стараются писать правду, типа: "для быстрого заработка требуются общительные, интеллигентные сотрудники..."). Клюнувший дурак является в маркетинговый офис, и тут попадает в силки одного из мастеров, который представляется ему как директор фирмы, и занимается им строго индивидуально (в трудных случаях все соратники приходят ему на помощь, отвлекая дурака от нежелательных обсуждений бурными описаниями своего процветания в этой фирме). Заманённому старательно объясняют, что он будет работать по новейшей системе сетевого маркетинга (причем его обучат этому совершенно бесплатно!). При этом ему многозначительно намекают, что он очень талантлив и у него в этом деле большие перспективы, так что уже подумывают о включении его в состав менеджеров этой сети, занимающихся ее развитием и совершенствованием (однако, ничего конкретного ему не обещают). Тут главное не дать ему опомниться, любыми способами отвлекая его от неприличных вопросов (типа: а что мне заплатят?), чтобы он хватал наживку не раздумывая. Лучший ответ на вопрос об оплате (если всё же придётся) состоит в убеждении дурака, что ему делают выгодное предложение заняться "своим бизнесом", и прибыль он будет получать сам. А вообще вопросы дурака стараются игнорировать, не давая ему навязать свой порядок обсуждения, для чего забалтывают их грандиозными описаниями будущей великолепной маркетинговой сети, и выдющегося положения этого дурака в этой сети. Некоторые виртуозы с такой целью применяют специальные психотропные препараты, вызывающие у дурака отупение и подавляющие критическое мышление. Другой прием состоит в том, что дураку на его вопросы с таинственным видом говорят, что он плохо слушает и не хочет понять, что ему говорят и какие перспективы ему предлагают - тогда дурак начинает вдумываться, чего же он не понимает, и забывает о волнующих его проблемах.
Когда дурак обалдеет и дойдет до кондиции, начинается самый важный процесс - подсечка. Дураку осторожно, но настоятельно объясняют, что не плохо бы ему проявить себя в деле (показать свои таланты на практике), и предлагают с этой целью приобрести партию каких-нибудь финтифлюшек (косметику, бижютерию и тому подобное - не важно что: главное говорить при этом, что цена будет на 20-25% меньше, чем в розничном магазине). Причем не в счёт будущих прибылей, а за наличные деньги дурака - ведь нельзя же заниматься маркетингом задаром. На вопросы "а что мне с этим делать?" дураку объясняют, что он должен распространить это среди своих друзей - ведь они его друзья, и охотно пойдут ему навстречу, поддержав его бизнес (ведь у дурака друзья обычно такие же), и так увлекутся в состав его собственной маркетинговой сети, распространяя его товар среди своих друзей. Таким образом могущество и богатство нашей сети преумножится, и он станет выдающимя бизнесменом сетевого маркетинга, снабжаясь необходимыми товарами по твердым ценам у своего патрона. Дурака следует сразу ориентировать именно на друзей, объясняя, что ему будет легче их обмануть и навязать товар, если же предложить ему продавать товар на улице прохожим, то таких дураков уже нет, и любой современный дурак это сразу сообразит и откажется. В этой технике главное, чтобы попался такой дурак, который готов обманывать своих друзей - другие приносят мало прибыли и не окупают затрат. Так создается система сетевого маркетинга, и для успешного функционирования ей придумывают какое-нибудь зычное и броское название, представляющее ее как солидную организацию (типа "Проммаркетинг", "SaleNet" и т.п.). А главный принцип её организации прост: надо заставить дурака думать не о том, что надо ему, а о том, чего надо вам. Любые приемы и методы здесь приемлемы.
 Так что, если кто желает приобщиться к азартной охоте на дураков, то ему следует приобрести партию каких-нибудь дешовых финтифлюшек (некоторые мастера фулхантерства хвастались, что начинали бизнес с 50 рублей), и развесить приглашения в маркетинг. Наклейки "Made in Israel" при этом следует удалить (иначе дураки, наученные опытом Герболайфа, сразу догадаются), а телефон обязательно должен быть сотовым: во-первых, это сейчас считается солидным, а во-вторых, так легче будет замести следы в последствии, причём это позволит автоматически проводить предварительный отбор кандидатов - ведь на такой телефон клюнет только дурак, и меньше будет возни. И ещё потребуется изобразить какой-нибудь офис (можно договориться с приятелем о совместном его использовании). Дальнейшее просто: сидите в офисе, и ждите дураков.
"Не в капитале сила, а в том,чтобы иметь под рукой достаточный запас дураков" - писал в "Современной идилии" Салтыков-Щедрин. Но следут иметь в виду, что пристраиваться к уже существующей пирамиде не стоит - ведь придется делить прибыль с вышестоящими мастерами. К тому же, так можно попасть в какую-нибудь опасную структуру. Юрий Воробьевский, например, в своей книге "Путь к Апокалипсису" описывает, что в мире существует тайная организация "Голден доун", занимающаяся разведением "сверхчеловеков", и делам этих "новых людей" мешает ряд природных человеческих инстинктов, среди которых философ Ф.фон Хайек выделяет инстинкт солидарности. Поэтому они стремятся всевозможными способами такие инстикты подавить и изничтожить, для чего ищут и привлекают дураков. А для этого подобные маркетинговые сети очень удобны. И встряв в такую структуру, вполне вероятно оказаться в лапах таких "унтерменшей" - и кто знает, чего и как они с вами сделают? Может, заразят вас каким-нибудь специфическим энцефалитом, типа овечьей болезни Борна, так что вы вроде и не помрёте, но станете их сугубым агентом, умножая мощь и влияние их маркетинговой сети. Причём так, что вы даже и понять не сумеете, чего они с вами делают. Поэтому в таком бизнесе надо быть весьма осторожным - всякая палка, как известно, о двух концах... Лучше уж действовать самому: в своём деле хозяин - барин.
 А начинать это дело лучше весной, когда у дураков, по данным психиатров, происходит обострение активности - и быстрый старт обеспечен. Но спешите: дураков становится все меньше и меньше, их хищнически потребляют неимоверно размножившиеся браконьерские маркетинговые сети и вуали. Хотя, браконьерскими их пока назвать трудно, так как законодательство не регулирует этот вид деятельности - ни в чем к ним не придирешься: оснований нет. Вообще же, давно уж пора законодательно урегулировать такую деятельность по уловлению и потреблению дураков: установить квоты, ввести лицензии, и установить сезон, во время которого можно, приобретя лицензию, этим заниматься.
И лучше всего весной, когда все в природе жаждет благоденствия.
                                                                                   Иван Анин